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內容來自sina新聞

綠地集團的佛山 攻略

  2012年，綠地集團將其"南征"第二站放在瞭佛山，2年時間還沒過，這傢發跡於上海，頭頂千億房企之名的巨頭，在佛山市場展現出野心，從原來的2盤聯動，變成現在的6盤齊發。

  在佛山，綠地集團把兩個法寶用到極致。一方面，曾被外界認為"人生地不熟"的綠地集團，在佛山與佛山建投等合作方深入合作，獲取瞭多宗優質商住地塊，迅速搶占市場；另一方面，他們在拓展、開發和銷售上堅持高周轉開發模式，和時間賽跑，以快制勝。

  綠地集團對外透露信息，其今年在佛山的營銷目標定在50億-60億元，瞄準"第一陣營"，成為他們的既定目標。

綠地來襲

  合作開發拿下禪城南海三大熱門地塊

  近日，綠地集團參與佛山彩管廠地塊改造的傳聞得到進一步證實。從去年開始，綠地集團攜手佛山建投等合作夥伴，拿下瞭包括彩管廠地塊、南海疊翠山莊在內的多宗熱門地塊，為企業迅速占領佛山地產"要地"鋪平道路。

  位 於季華六路的彩管廠地塊，占地270畝，是佛山季華路中軸線上的一塊"寶地"。這一地塊權屬歸市國資委，"2013佛山城市可經營項目投資推介洽談活動" 上，這個項目以計劃投資額129.77億元"招親"，計劃建成季華路上的新地標，曾吸引保利等企業關註。上月底，負責這一地塊改造且為國有獨資背景的佛山 市建投公司在其網站上發佈的一條新聞引人關註：建投公司屬下的彩管公司已完成公司化改制和增資擴股工作，而綠地集團則作為合作方之一，參與這一項目改造。

  市建投公司透露，彩管公司將改制為有限責任公司，市建投公司與綠地集團以增資擴股方式共同持有佛山市彩管置業有限公司股權，其中市建投公司占51%股權，綠地集團占49%股權，將以彩管公司作為項目主體，開展"三舊"改造項目。

  記者采訪中發現，綠地集團與佛山市建投公司同期還在南海疊翠山莊地塊上展開合作。來自佛山市國資委網站披露的消息稱，去年12月，建投公司與廣州綠地公司組成的聯合體成功以9.71億競得疊翠山莊地塊。

  而 在禪西新城，綠地集團也不願旁落。綠地集團佛山城市公司總經理黃紅宇在接受媒體采訪時透露，公司已斬獲張槎新項目，這一項目定位為"產城一體化"，物業類 型涵蓋住宅、公寓、寫字樓等。今年1月26日，佛山鉑晟置業有限公司以底價16.95億元競得禪西大道東側一宗三舊改造用地，該地塊規劃凈用地面積約為 26.68萬平米，將建產業發展項目。而不少知情人士披露，這一地塊正是綠地集團與合作方拿下的張槎新地塊。

  以快制勝年內還將再拿兩三塊地

  在佛山，綠地集團土融建融屏東枋山土融建融2010年底入主華南市場後，高效而大手筆的拓展和開發思路體現得淋漓盡致，唯快不破的武學哲理，為綠地所信奉。

  2012年9月，綠地集團在首度拿到白雲綠地中心地塊後不久，就把拓展的目光瞄準佛山。當月，綠地集團以底價4.3887億競得禪城季華六路北側商住地，打造現在的禪城綠地中心項目。

  而 在不到2年時間內，綠地集團在佛山的項目已擴充至6個。除瞭前述3個合作項目外，綠地集團在拿下禪城綠地中心地塊後不久，就拿下順德陳村的國際花都項目， 去年12月又進軍順德大良東區板塊。在已經面市的禪城綠地中心和順德綠地國際花都上，綠地集團的快速周轉和開發能力令業界印象深刻。去年1、2月，綠地的 這兩個項目在馬哥孛羅酒店外展站開放，距離其拿地僅有3個月左右時間。"很多發展商拿地之後，即使是很快開工，也隻是圍起圍墻蓋房，他們把整個營銷的節 點，都大大往前推瞭。"有本地發展商評價綠地集團這種高速率開發的模式，比以往在佛山耕耘已久的一些大房企，還要來得更快。

  記者采訪中也瞭解到，目前佛山一些大的上市房地產企業，其開發周期也壓縮至一年時間內。如保利、萬科、中海等房企，均要求在一年左右時間出貨的時間要求，而這些房企近2年開發的大盤，基本也維持這樣的速率。

  而 綠地集團佛山城市公司總經理黃紅宇也向本地媒體表示，為瞭應對多城市、多項目開發帶來的挑戰，綠地堅持"3個月開工、9個月開盤"的快速周轉模式，今年計 劃推出的多個新項目很快會與佛山市民見面。他也向媒體透露，在今年計劃在佛山新增兩三塊的土地儲備。這也意味著，綠地集團將維持在佛山大舉拿地的發展態 勢。房貸第2順位銀行年息

  營銷野心瞄準佛山房企"第一梯隊"

  堅持高周轉的開發模式，與本地夥伴攜手快速拓展項目，讓初入佛山的綠地集團有瞭打入佛山房企第一陣營的資本和底氣。

  在 華南片區，自2011年以來，綠地集團銷售額土融建融台中大雅土融建融已呈現10倍增長。綠地集團透露的數據顯示，其在廣東的銷售業績已經從2011年的7億元，一直上升到 2013年的72億元。在佛山，綠地集團2014年的銷售額，也將達到一個新的高度。綠地集團佛山城市公司負責人向媒體透露的數據顯示，佛山區域今年將有 多個新項目入市，優質項目集中面市後，佛山綠地今年的銷售目標將達到50億到60億元。在華南區，綠地集團的2014年銷售額瞄準瞭120億元，佛山公司 幾乎占據其年度任務的半壁江山。

  在佛山，年銷售額超50億元的房企並不多。2013年，根據企業自報和各大代理行監測數據，年銷售額超50億元的房企僅有保利、萬科、中海地產和萬達這4傢。在業內看來，綠地集團2014年在佛山的營銷決心，無疑瞄準佛山房企的"第一梯隊"。

  1、2012年9月，綠地集團以底價4.3887億競得禪城季華六路北側商住地，打造現在的禪城綠地中心。

  2、2012年10月，綠地集團以5.9億斬獲佛山順德陳村一地塊，打造瞭現在的陳村國際花都。

  3、2013年12月，綠地進軍順德大良東區板塊。

  4、2013年12月，市建投公司與綠地集團以增資擴股方式共同持有佛山市彩管置業有限公司股權。

  5、2013年12月，市建投公司與廣州綠地組成的聯合體以9.71億競得疊翠山莊地塊。

  6、2014年1月26日，佛山鉑晟置業有限公司以底價16.95億元競得禪西大道東側一宗三舊改造用地。知情人士披露，這一地塊正是綠地集團與合作方拿下的張槎新地塊。

  [分析]



  高周轉模式能否延續？

  比起一些新進入佛山市場，尚在熟悉本地、吃透市場的知名房企，綠地集團在佛山的擴張無疑極具"進攻性"。在業界看來，高周轉模式讓他們的風險減少，但初入本地，綠地集團的品牌美譽度能否打響，本地消費者是否買賬尚需觀察。

  地產專傢、佛山市匯誠鴻圖地產顧問公司董事長劉世恩就表示，綠地集團進入佛山後堅持高周轉的開發模式，因為資金回籠速度變快，把風險降低瞭，這種模式近年來也被保利、萬科等企業所借助。

  他認為，綠地集團在佛山市場，在業態組合上有自己的優勢。"他們商用物業占據很大的比例，這些產品從銷售、租賃角度來看具有很大的優勢，"另一方面，綠地在佛山開發的項目品質感和投入都不錯，這也是他們的優勢所在。

  而近幾年大舉進入佛山市場的港企，在佛山的發展則更為穩健。不論是瑞安房地產還是新鴻基地產，都是拿到一片大型的舊改地塊後，以較為平緩的速度進行開發銷售，項目土地價值和城市價值也隨著時間推移升值。

  "綠地集團在佛山拿的土地，其實成本和總價都不算特別多，作為千億房企，這樣的投入產出比還是很合理的，這種高周轉開發模式，也希望項目可以盡快回籠資金，他們目前的思路還是正確的。"有房企負責人評價稱。

  但在業內看來，初入佛山的房企，必須在本地化和品牌美譽度方面多做文章。比起在佛山耕耘10年的保利、萬科和中海等企業，綠地集團無疑是個後來者，在上海灘雄霸已久，在佛山的品牌美譽度還尚欠市場考驗。

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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-04-11/08384057293.shtml

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