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  譚華傑還補充指出,購房者在獲取銀行按揭貸款時,銀行在未正式下放貸款前都是信用貸款,而信用貸款主要是由開發商提供擔保,若購買實力強的開發商的產品,銀行的信賴程度更高自然貸款也更加方便。

  今年前6月,萬科累計實現銷售面積821.2萬平方米,銷售金額1009.1億元,同比分別增長14.6%和20.6%。去年同期,萬科累計實現銷售面積716.4萬平方米,實現銷售金額836.7億元,同比分別增長18.9%和33.8%。

  7月3日,萬科公佈其6月銷售業績,6月單月其實現銷售面積174.0萬平方米,銷售金額193.9億元。去年同期,萬科共實現銷售面積111.6萬平方米,銷售金額134.9億元。

  同時,今年以來,市場觀望情緒嚴重,購買力較以往有所下滑,受各種不確定因素影響購房者在購房時首選品牌房企旗下產品。

  盡管受市場波動影響,今年上半年多數房企銷售均有所下滑,而萬科仍保證兩成的增長。

  據瞭解,目前上海萬科推出的兩款平臺台南南區農地貸款"經紀人平臺"和"分享達人",由營銷部門負責,之後將根據具體業務、運營狀況以及市場發展狀況的變化決定是否成立單獨部門操作。

  就"全民營銷"產品的推出緣由,上海萬科方面表示,當前一線公司是基於業務的迫切性和市場的多變性而推行營銷策略。

內容來自sina新聞

  值得一提的是,雖然受上述因素影響萬科前6月銷售仍同比有所增長,但在市場處於下行通道的背景下,今年來萬科拿地也比較謹慎。

  譚華傑稱,前6月市場所推產品中多為過去早已開工的項目,而這部分項目多以毛坯房為主,精裝修項目較少。但萬科今年所推貨量中多以精裝房為主,精裝房在今年市場中受客戶親睞度更高。



  就萬科二胎房貸利率最低的銀行怎麼貸款比較會過件業績增長的原因,萬科董秘對觀點地產新媒體表示,主要還是與萬科所推產品特點及萬科品牌等有關系。

  另外相關業內人士認為,在目前銷售艱難情況下,由"熟人帶客"的方式能有效帶來客戶但影響有限。

  在具體策略實施方面,上海萬科方面稱,將充分利用全民營銷平臺的社交屬性,打造"自身認同+人際口碑"傳播鏈。首先發動萬科員工、老業主、代理商等合作夥伴與的力量作為口碑傳播源點,令項目信息得以被廣泛人群理解接受。並從口碑傳播中發現意向客群,通過平臺提供在線看房,選房,認籌甚至實現入住保修,社區商業消費,社區服務直連等服務。

  對於當下土地市場,譚華傑認為還不夠冷,某些城市土地價格還是比較貴,所以萬科不會高價去獲取更多地塊,而一定時期內萬科的土地儲備都較為充足,拿地意願並不強烈。

  正如王石所言,"調整時代,作為上市公司重點是如何在不確定性中把握你的市場發展方向",而這個方向對於眼下的萬科而言或是如何利用互聯網思維進行突圍。

  觀點地產網 時間快得讓人猝不及防,轉眼2014年上半年已過去,也到瞭各路房企大兵交年中答卷的時候。

  在他看來,受以往土地出讓較多、開工量較大影響,三四線城市目前的供應量遠超去化量,所以一二線與三四線城市樓市分化情況短期內還難結束。

  試水全民營銷

  在這個"白銀時代",萬科前6月的銷售已然領先行業,不過,在部分銷售來自去年結轉前提下,萬科的銷售增速同比放緩也是事實。

破千億的秘密 萬科試水互聯網思維 全民營銷

  從近日萬科的多個動作來看,萬科已開始嘗試通過線上平臺來促進銷售。

  日前,上海萬科新推出兩款網絡化全名營銷產品,即"萬科經紀人平臺"與"分享達人",兩大系統的核心是將客戶源推薦給萬科,成功之後萬科提供傭金。

  對於上述兩個新平臺的推出,上海萬科方面回應觀點地產新媒體時表示,移動互聯網正對各個行業進行著"大滲透",傳統渠道的營銷模式對於更進一步吸引客戶的貢獻有限。

  而上海萬科推出的全民營銷平臺兼具優質傳播內容、信息擴散渠道和有效分享機制,令人人都可以成為一個媒體、渠道,成為促成有效成交的"房產經紀人",同時分享收益成果。

  破千億的秘密

  另外,據譚華傑介紹,在目前萬科項目佈局的城市中,項目位於一線城市的占比為25%,位於二線城市的占比為65%,三四線城市的項目佈局僅占10%。

  從數據上看,雖然今年整體市場表現低迷,但前6月萬科的銷售仍同比有所增長,隻是增長幅度有所下降。

  通過上海萬科線上營銷渠道的打造,不難看出在調整時期,萬科新的銷售模式呼之欲出。

  此外,萬科董秘譚華傑亦對觀點地產新媒體表示,這是第三代互聯網營銷渠道的嘗試,目前其他區域公司也已有所動作。

  至於上海萬科此次推出的"全民營銷"策略是否會上升到集團戰略,譚華傑稱,還要根據實際情況來考慮,若實際作用大,不排除上升至集團戰略的可能。

  對於這種全民營銷模式,相關分析認為,通過以上銷售模式,萬科在整合社會資源同時,主要還是將進一步壓縮中間環節費用。

  他還表示,今年以來一二線城市與三四線城市樓市出現分化現象,其中三四線成交遠不如一二線城市,但從萬科目前的產品佈局情況來看,恰好受此影響不大。

  資料顯示,6月份萬科新增上海奉賢申通地鐵項目、廊坊2013-148(2號地塊)項目、廣州知識城項目三個項目,其中上海奉賢申通地鐵項目與廣州知識城項目僅占20%左右權益,廊坊2013-148(2號地塊)項目占50%權益。

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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-07-04/09554266651.shtml

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