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??另外就是比較精準的項目定位,基於區域周邊以年輕傢庭為主的人口結構,所以從開業一開始主打“爸爸媽媽和我的五彩城”。在品牌定位的時候也充分考慮到當地的時尚度和消費力。同時另外一個很重要的核心就是基於傢庭人口的傢庭主題樓層的設計,還包括主力店、冰場、SNOOPY主題樂園。

??新浪樂居訊 如今,華潤五彩城開業已經三年,這個華潤置地在北京打造的第一個區域型購物中心,在業內已具有一定知名度。最近,在項目東側、通往北京北五環的毛紡路開通瞭,“它代表華潤五彩城第二條生命線“,華潤置地北京大區商業地產管理部部門副總經理、華潤五彩城總經理曾燦說,這條路的開通,對於華潤五彩城未來發展具有特殊意義。而總結華潤五彩城目前所獲得的成績,她認為三大要素造就瞭項目的升值,即:一是跟上城市發展的節奏;二是精準的市場定位;三是細膩的鍥而不舍的運營。

??華潤五彩城地處上清板塊,面向上地、中關村的高知型終端消費人群,因而鎖定瞭“年輕的傢庭式消費”的定位,其自營冰場在全國冰場銷售排名前三。然而地處中國矽谷的它將如何拓展商業藍海,贏商網第39期《每周下午茶》除瞭邀請華潤五彩城的運營團隊代表外,還邀請瞭眾多業內專傢進行詳細解析。此次活動由中經聯盟秘書長陳雲峰擔任主持。

??據瞭解,代表華潤五彩城第一條生命線的是項目北側的清河中街,是通往八達嶺高速的一條路,這條路可以將五環北部華潤五彩城周邊的區域客流導入。第二條就是毛紡路打通到五環。“這條路開通,橫跨五環,可以將五道口、學院路這一區域的客流引入到項目。”

華潤置地商業管理部北京大區副總經理、五彩城總經理 曾燦霞

??另外,在此次活動中,曾燦霞還介紹瞭華潤置地北京大區的商業項目情況。目前,華潤置地北京大區包括北京、天津、河北、河南兩個直轄市、兩個省份。已有商業項目的城市是北京、鄭州、石傢莊。三個城市產品線覆蓋比較全。包括以高端商業產品線定位的萬象城、區域商業中心定位的萬象匯/五彩城及鄰裡中心plus365三大商業產品線,另外還有北京三元橋的鳳凰匯,其中華潤五彩城屬於萬象匯系列。而位於石傢莊的萬象城及北京密雲的萬象匯也將相繼開出。

內容來自sina新聞

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中國矽谷商業藍海 華潤五彩城三招打通星光大道

??曾燦霞表示,最後也最關鍵的就是運營。五彩城的運營團隊非常年輕,很有幹勁,想到什麼事情就紮實的去做。要成功的塑造一個區域型的商業中心,還需要運營團隊對客戶的深耕細作。

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嘉賓合影

??經歷瞭脫胎換骨的變化,華潤五彩城2013年實現銷售額超6億元,利潤率達到25%,先後引入瞭五彩冰酷運動中心、Snoopy樂園等特色品牌項目。

??在曾燦霞看來,整個項目開發的節奏和城市的規劃、建設的節奏是相吻合的。根據交通發展和人口導入的節奏安排五彩城的商業供應。首先項目一期先通過沃爾瑪這種人流聚集比較強的業態,來改變區域人口的消費習慣,同時橡樹灣一、二業主也入住,打下瞭兩萬多客流的基礎,一直到之後的日均達到四五萬,項目二期開業時橡樹灣三、四期也相繼入住。另外,隨著周邊的東、北兩條生命線即將打通,順暢的吸納瞭五道口、學院路的客流。

??作為五彩城的運營人員任東亮看來一是跟消費者之間的關系,二是跟商傢之間的關系。運營團隊還會給每一個租戶提供五彩城《經營告知書》,詳細分析瞭商戶各項數據、排名,以及項目整體樓層、業態、業種數據。

??北京理工大學房地產研究所所長周畢文教授也指出五彩城填補瞭該區域商業配套的這種空白,不是簡簡單單百貨業態、超市的填補,而是要抓住居住的主力人群和輻射的主力人群。而整個項目的運營體現瞭細微處的人性化管理。

??而作為華潤五彩城早先的重要合作夥伴RET睿意德的高級董事王玉珂也參與瞭此次《每周下午茶》沙龍活動,他表示,2008年,RET睿意德團隊介入該項目服務之時,該項目因為體量較大又位於偏遠區域,並不被業內看好。周圍被金五星和菜市場包圍的狀態,也讓人們對周邊人群的消費習慣和水平持質疑態度。直到2011年開業之時,五彩城一期開業之初,周邊區域清河地區還是典型的城鄉接合部,商業形態以小商品、小百貨為主。但睿意德依舊建議華潤五彩城不設百貨主力店,“經過幾次專題討論後,華潤五彩城運營團隊終於認同瞭”。

??如今 ,伴隨著傢庭型購物中心這一定位,集時尚購物、生活配套、餐飲、娛樂、文化、運動為一體的地標性商業旗艦價值的釋放,項目所在區域已經形成瞭京北全新的消費區域,區域價值得到瞭明顯提升。

??其實,華潤五彩城在開業之初面臨著很大的困局。2011年6月項目一期6.5平方米試營業,品牌數量也不是特別多。周邊還是典型的城鄉結合部,高檔社區與低矮平房的消費差異,交通的不便都是當時面臨的問題。之後2013年1月項目二期開業,整個五彩城才最終完整的呈現。

??曾燦霞是在贏商網第39期《每周下午茶》沙龍上作上述表示的。



新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-02-13/10485971832084011200636.shtml

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