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  碧桂園程俊飛：武漢房價偏低別墅市場需引導

  來武漢之前覺得這邊升值空間很大，一來房價很便宜，徐東甚至漢口都不算很貴，二來作為這麼大中部地區的城市，武漢其實不隻是湖北的一個省會，更多承載中部的發展的希望。所以不管漢口、武昌、漢陽，房價應該有很大的增值空間。

  2014年8月14日，武漢新浪樂居"武漢下半年樓市走勢"業內研討沙龍邀請瞭業內精英，共話武漢放開限購之後的市場看法，為購房者答疑解惑。以下為各位嘉賓的觀點。

  東原地產孫琴：限購松綁對別墅項目刺激作用有限

  武漢的房價確實是不高，特別是別墅，對於納帕溪谷來說，最貴的別墅兩千多萬，但是在武漢還是賣不動。



  很多客戶說資金不足，所以在首付一成政策推出以後，對資金不足的這部分客戶有很大的促進，對我們成交量提升效果不錯。

  140平限購解除對洋房產品影響比較快，因為洋房是以剛需為主，本身銷量都不錯，放開限購以後，客戶的購房需求增加很快，在短時間內我們洋房都賣掉瞭。但是對別墅的影響卻有限。

  其實武漢的房子不一定賣給武漢人或者是湖北人，現在放開限購武漢的房子可以賣給中國人，甚至全球。

  房地產首先要改善人的生活品質，其次是對資產的增值保值。隻有房地產從歷史到現在都是百分百增值的。

  武漢很多項目銷售價格已經接近成本，我們碧桂園以成本價在賣，沒有利潤所以不可能降價，基本上以走量為準，不追求利潤。很多開發商就是去存活，以最高性價比賣給消費者，這個時候消費者應該抓住機遇。而且隨著國傢調控在一步一步地放松，可能等到下半年房價就漲得很厲害，所以不要再等瞭。

東原地產集團武漢瑞華置業發展有限公司策劃經理孫琴

碧桂園生態城營銷總監程俊飛

  新政出臺頭一兩周，納帕溪谷的客戶受訪量有所增長，但是成交量沒有明顯增加，客戶還是在觀望。別墅的產品針對性比較強，限購解除對納帕溪谷的銷售促進作用沒有普通住宅產品那麼大。

  在納帕溪谷的客戶構成中，8+1城市圈內的外地客戶所占份額大約為15%。所以在限購解除當天晚上，我們對周邊的8+1城市圈進行短信釋放，還是有效果的。但其實，外地客戶群對於納帕溪谷而言，影響可能仍然沒有市中心大平層那麼明顯。

  在政策出臺以後，業內普遍感覺宜昌的客戶反映量非常大，而在汽車產業密集的十堰，團購客戶比較多。上半年是低谷期，外地客戶沒有太大的反映，而在限購松綁後近一兩周，來電、來訪都有明顯提升。

  我們去年賣瞭700多套別墅，但存量依舊很大，如何激發客戶買別墅的欲望很重要。

地產沙龍限購放松對武漢樓市影響有限

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本文導航

• 限購放松對武漢樓市影響有限
• 克而瑞肖銳：限購解除對大戶型房源刺激作用明顯

• 胡煥鵬：放松限購對客戶購買行為刺激不大
• 朗匯集團梅水雄：武漢住宅市場溫和樓盤要賣出差異性

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