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內容來自sina新聞

  2014年開局的樓市叫人有點犯暈,買賣雙方仍然呈現膠著狀態,相當多的購房者還在觀望中等待最佳的出手時機,而各個開發商使出五花八門的手段進行促銷,低首付、一口價、團購、封頂價......比比皆是。

富興匯中央營銷總監 黃毅



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-06-19/16224229169.shtml

  主持人:不少樓盤以各種形式優惠促銷,現在長沙的房價是否已經見底?是否已經到瞭購房者抄底的最好時機?







黃毅下半年是買方市場

  主持人:今年市場行情趨冷,長沙城裡滿目都是降價牌,是什麼原因造成的?各位對未來長沙樓市發展行情如何看?

  黃毅:湖南和其他省份不一樣,特別和沿海身份不一樣,湖南隻有一個長沙。浙江有杭州、寧波,或者其他一些地方,湖南省6800萬人口都盯著長沙,除此之外還有嶽陽和郴州有一定的工業基礎。

  那麼,這個城市在湖南省6800萬人口中形成人口吸納的能力,這也是大多數公司選擇在長沙拿地的根本原因。但是,實際上每傢公司都很貪婪,都認為自己可以做得更大,今年的銷售任務比去年要增加一倍,這個就出現瞭問題。不是隻有你賣不動,而是大傢都賣不動,甚至你降價瞭還賣不動。那麼,更多的時候是要說服自己的老板,不要對這個市場過於樂觀,短期內市場容量是有限的,怎麼樣控制自己的供需,每個項目把自己的供需比控制好瞭,這個市場就會好起來。

  但也有分析人士指出,信貸定向寬松,按揭建地貸款台中南區建地貸款利率有望下行,將推動樓市復蘇。甚至有業內認為,從目前的成交走勢以及當前定調的房產調控政策透露出的信息顯示,樓市反彈在即。

  黃毅:我所瞭解的大型公司都在外面借債,融資成本在15%-40%之間不等,我不知道誰到年底會撐得住,誰會撐不住,我搞不清楚。但是,下半年購房者可以有很多的選擇,改善性有很多選擇,剛需也有很多選擇,我認為下半年是買方市場非常高興的市場,對於賣方市場就看誰能扛得住,或者是忍痛減少自己的供應量,需要能夠理性理解這個市場。

  主持人:打折促銷讓購房者眼花繚亂,各位的項目是否也有些營銷舉措?在這個市場行情下,購房者應該怎麼來考量打折模式的含金量以及樓盤是否可靠,避免買到"跑路"盤?

  黃毅:我覺得對於購房者來說需要傳遞一些正能量的信息,正能量在哪裡?比如,你死算它的成本在4500元/平方米,但它隻賣3000元/平方米,你就要有理性的正確引導,是不是會跑路?這是需要考慮的。其他的正常的戰術性問題,比如你有一堆房子可能是一期的剩餘,要降10%-15%促銷,這是戰術性問題,不怕。(文字整理/桑思)

  在長沙,有不少開發商認為,今年樓市表現為"先抑後揚",三季度後,房地產市場將回溫。那麼,現在開發商打折促銷大行其道,長沙房價是否已經見底?是否是購房者的抄底好時機?未來長沙樓市發展真的會如開發商所期望的一般回暖嗎?本期廣廈會客廳,新浪樂居與長沙晚報特邀富興匯中央營銷總監黃毅為我們解讀是否到瞭抄底時機。

  任志強曾說,中國樓市並不是沒有需求,而是需求被遏制。一方面,政府的行政限購措施抑制瞭一部分需求。另一方面,中國的城鎮化極不穩定,大量人口進入城市,他們的收入比沒被計算在內,而且是巨高的財富收入比,北京和海南的高價房照樣有人買。再從人口數據來看,23歲年齡層最高峰是2015年,這些人有需求,他們可能有爹有老婆,憑什麼說他們買不起房?

  編者按 在人們茶餘飯後的談資中,房子可謂是頻率最高。而進入2014年,樓市中關於房價是否降瞭的討論最為熱烈。

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