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內容來自hexun新聞

土地貸款台中潭子土地貸款土融台中大雅土融產銷利益分配不均五糧液加大補貼安撫經銷商

崔丹“我們今年以來已經連續開瞭兩次經銷商懇談會，會上五糧液(000858,股吧)的老總們都在不斷強調將加強對經銷商服務，而這在之前很少發生。”五糧液在成都的一名系列酒品牌運營商告訴《第一財經日報》記者。自白酒行業去年遭遇限“三公”消費、塑化劑風波等連番打擊後，整體行業形勢嚴峻。面對價格倒掛、庫存壓力變大、動銷變緩重壓，五糧液開始前所未有地重視起與經銷商的關系。與此同時，五糧液開始通過返點補貼、淘汰經銷商中的投機客、完善產品線等多種措施來穩控價格促進銷售。2013 年，五糧液力爭實現收入 15%左右的增長。但在白酒行業進入調整期的狀況下，對五糧液而言壓力重重。為刺激經銷商銷售熱情，五糧液將對其經銷商采取10%~15%之間的補貼返利政策，即今年每季度按照10%~15%返給上季度完成廠傢任務要求的經銷商。“按照普五700元的出廠價，650~700元的批發價，10%左右返點的話，經銷商大概還有幾十元的空間，以減少倒掛虧損，實現收支平衡。”五糧液一名內部人士表示。不過，這次返利並非所有經銷商都能拿到，必須市場做得很紮實的經銷商，在2008年以後，大量投機經銷商混入茅五的經銷商隊伍，白酒市場一開始有動蕩，最先拋貨的就是這些投機經銷商，把市場價格都給擾亂瞭。上述五糧液成都運營商表示：“正好利用市場調整機會優化渠道，淘汰市場運作能力差的經銷商，尤其是擠掉一部分投機經銷商。”五糧液將專賣店保證金從80萬元降到50萬元，並把原來的市場支持費用轉化為客戶貸款。“不過，專賣店的門檻並沒有降低，現在想取得五糧液一傢專賣權並不容易。”上述品牌運營商認為。但對五糧液而言，如果僅僅維護經銷商的關系，不能從根本上解決市場終端銷售，其價格及銷量仍有巨大壓力。“公司更應將重點放在如何幫助經銷商消化庫存上，否則在10%~15%的返點驅動下隻能倒逼批發價格繼續走低，跌破目前650~700元的區間。” 招商證券(600999,股吧)昨日發佈研究報告稱，大經銷商庫存積壓嚴重，其很多經銷商庫存在萬件以上，多的庫存5 萬件。五糧液1日發佈的年報顯示，在2012年，公司實現歸屬於上市公司股東凈利潤為99.35億元，同比增61.35%；實現營業總收入為272.01億元，同比增長33.66%；實現基本每股收益為2.62元，同比增61.34%。根據五糧液的年報可以看出，在其產品利潤介紹中，五糧液中檔產品五糧春和五糧醇的上升速度明顯。在外界看來，對五糧液而言，營銷體制的轉變仍需時間，“茅臺(600519,股吧)、五糧液這樣的高端白酒主要依靠團購模式、大客戶制，其並非真正意義上的銷售，現在轉向以個人消費、商務消費為主的中低檔市場，銷售模式會面臨很大難題，並且茅臺、五糧液的銷售人員以前在經銷商面前都是高高在上，現在讓他們轉身去為經銷商服務，這種轉換一夜之間不可能完全轉換。” 黑龍江酒類流通協會副會長趙禹認為。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '土建融新北三峽土建融

新聞來源http://news.hexun.com/2013-04-03/152780191.html
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